为什么节日季广告如此重要？
Q4（10-12月）的电商销售额通常占全年的40%以上。Facebook广告流量在节日季竞争最激烈，也最具价值。
节日广告时间轴
10月预热期：目标收集潜在客户，建立邮件列表，素材侧重产品种草、使用场景展示，预算占总预算20%。
11月上旬预热加码：提高品牌认知度，扩大受众池，素材侧重用户评价、开箱视频，预算占25%。
黑五网一当周爆发期：最大化转化，素材侧重限时折扣倒计时、库存紧张提示，预算占40%。
12月圣诞冲刺：礼品市场转化，素材侧重礼品包装、送礼场景，预算占15%。
节日广告素材要点
黑五素材：黑/金/红配色，大号折扣数字（50% OFF），倒计时元素增加紧迫感。圣诞素材：圣诞元素（雪花、礼物盒、圣诞树），家庭团聚场景。
预算分配建议
总预算=平日月度预算×2.5-3倍。预热期（10月）20%，黑五网一（11月）55%，圣诞季（12月）25%。
节日广告避坑
不要临时抱佛脚，素材和受众至少提前2周准备好。不要只投转化广告，节日期间CPM飙升，需配合品牌广告降低综合成本。不要忽视售后，节日订单量大，客服和物流要跟上。