项目背景
客户是一家专注于欧美市场的快时尚DTC品牌，主要销售女装、配饰等产品。投放初期面临广告成本高、转化率低的问题。
投放策略
1. 受众分层 - 将受众细分为潜在兴趣用户、加购未付款用户、已购买用户三个层级 - 针对不同层级设置差异化广告素材和出价策略
2. 素材迭代 - 每周更新15+套广告素材 - A/B测试不同风格的视频和图片 - 引入UGC内容提升信任度
3. 数据追踪 - 部署Facebook Pixel + 转化API - 建立完整归因模型
投放成果
- ROAS从1.8提升至4.2（+133%）
- 月销售额从12万增长至50万美元
- 单次获客成本降低62%
- 广告点击率提升至3.8%