项目背景
客户从传统外贸转型DTC，独立站刚上线无任何流量基础。需要快速找到PMF（产品市场匹配）并实现正向增长。
投放策略
1. 产品测试阶段 - 选择10款潜力产品进行小预算测试 - 每款产品分配$100/天，跑3天 - 以加购成本和CTR为核心筛选指标
2. 爆款放量 - 筛选出2款爆款产品重点投放 - 逐步增加预算至$500/天 - 扩展相似受众和兴趣受众
3. 品牌建设 - 在放量同时投放品牌故事视频 - 建立社交媒体内容矩阵
投放成果
- 3个月实现盈亏平衡
- 爆款产品ROAS稳定在3.2
- 月销售额突破$20万
- 自然流量占比从0增至15%