项目背景
客户产品客单价较高（$200-$400），决策周期长。传统的效果广告难以直接转化，需要内容+广告的组合策略。
投放策略
1. 内容种草 - 与母婴类KOL合作产出深度测评内容 - 将KOL内容作为广告素材投放 - 利用Spark Ads放大优质内容
2. 转化漏斗 - 上层：视频观看 → 网站浏览 - 中层：加购 → 发起结账 - 下层：未付款用户再营销
3. 信任建设 - 在广告和落地页展示权威认证 - 加入真实用户评价和对比数据
投放成果
- ROAS稳定在3.8
- 7天转化周期ROAS达5.2
- 品牌搜索量月增200%
- 客单价维持$230+