这是一个从零开始的渠道拓展项目。客户是做智能穿戴设备的新锐品牌，之前完全依你亚马逊站内流量，没有独立站，也没有任何 Facebook 资产。
第一步不是投广告，而是把营销基建搭起来：商务管理平台、主页、广告账户、像素，按顺序建好。这里有个顺序上的细节——先把像素装上，再跑广告。反过来的话，前几周的流量数据就白丢了。
起量阶段我们用自动化购物广告先跑起来。这个阶段不追求成本好看，主要目的是让系统尽快学到产品是什么、谁会买。预算也是逐步往上加的，从每日几十美金慢慢提到三百，避免新账户因为突然大额消耗触发风控。
素材上分三类备：开箱测评、使用场景、竞品对比。智能硬件这类产品用户买前会很在意真实体验，开箱类和对比类的数据明显好于纯产品展示。
再营销体系是同步建的。很多人把再营销留到后期做，但实际上从第一天开始积累人群，后面才有东西可追。
六个月的结果：独立站月销从 0 做到 15 万美金，品牌搜索量增长 50%，亚马逊类目排名从 50 名开外进到前 10，复购率做到 23%。复购这个数字是我们最高兴的，因为它说明产品本身站得住。
这也是个值得提醒的点：站外广告能拉新，但能不能留下人，还是看产品。
相关阅读