大促案例最大的看点不是当天花了多少钱，而是提前多久开始准备。
客户是主营欧美市场的彩妆与护肤品牌。黑五网一的彩妆赛道竞争极其激烈，CPM 会在几天内翻倍，没有提前蓄水就直接切大额预算，钱花了量也跑不出来。
所以整个节奏从节前两周就开始推进。预热期不追求转化，主要做两件事：把受众池养大，以及收集互动数据用于后续建相似受众。这阶段的素材偏内容型，重点是让人记住品牌。
大促当周集中爆发，预算提到日常的好几倍，素材换成限时折扣和倒计时方向。同时开多个广告组同时跑，让数据自己淘汰差的，而不是提前预设哪条会赢。
节后一周容易被忽略。我们专门做了一轮返场：对加购未付款的人补一发专属优惠，对老客推新品，把节中没消化的流量再拉一次。
最终黑五单日销售额突破 8 万美金，整个 11 月 ROAS 做到 5.8，新增客户 3.2 万，客单价提升 27%。
复盘下来，做得最对的是提前两周开始，以及没有在当天盲目加预算。大促期间最容易被流量和竞价的情绪带着走，反而是克制的账户才能守住利润。
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