客户原本做传统外贸，转型 DTC 时独立站刚上线，一点流量基础都没有。
冷启动最难的地方在于两个问题同时存在：不知道哪个品能跑，也不知道怎么跑。很多卖家会在这阶段直接大额投入，结果没找到方向就把预算花完了。
我们的做法是先用小钱把这两个问题拆开。选了十款候选产品，每款给一个很小的日预算，跑三天，只看两个指标：点击率和加购成本。高点击但加购差的，通常是“看着好玩但不实用”；两个都好的才有资格进入下一步。
筛选出两款潜力产品后开始放量，预算逐步提到每日五百美金，同时用相似受众和兴趣受众两个方向同时扩，看哪边更稳。
这里有个细节值得说：放量同时我们没有停品牌内容的投入。纯效果广告拉来的人对品牌没有认知，复购和自然流量都起不来。品牌故事视频、社交媒体内容同步推进，三个月后自然流量占比从 0 拿到了 15%。
最终结果是三个月实现盈亏平衡，主力产品 ROAS 稳定在 3.2，月销售额突破 20 万美金。
客户团队后来自己也掌握了这套筛选方法，这是比较出乎我们意料的收获。代投最终的目标本来就是让对方不再需要代投。
相关阅读